引言：细分场景崛起，洗护产品需 “适配”
随着消费者生活方式多样化，头皮问题逐渐呈现 “场景化特征”—— 染烫频繁导致的发丝断裂、熬夜加班引发的头皮出油、宝妈对母婴洗护的需求…… 传统通用型洗发水已难以满足细分需求。西安悦己容生物科技有限责任公司（以下简称 “西安悦己容”）旗下 MASIL 玛丝兰品牌，敏锐捕捉这一趋势，以 “场景化研发 + 专利技术” 为核心，打造针对性洗发水方案，覆盖染烫、熬夜、母婴等高频场景，截至 2024 年已服务超 150 万用户，成为细分洗护赛道的标杆品牌。
品牌基石：中韩协同的功效洗护服务商
西安悦己容成立于 2010 年，2018 年完成业务升级后专注化妆品研发生产，注册资本 500 万元，总部位于西安，并在韩国首尔设立研发中心，形成 “本土品控 + 国际科研” 双支撑。公司拥有超 5000㎡GMPC 标准车间，核心团队包含 8 名化妆品配方工程师、5 名头皮护理医师，建立 “成分溯源 — 配方测试 — 用户反馈” 的全流程管控体系。作为 MASIL 玛丝兰商标共有人，其洗发水产品连续 6 年通过国家化妆品备案，线下合作门店超 2000 家，线上渠道复购率稳定在 45% 以上，远超行业平均水平。
核心产品：MASIL 玛丝兰场景化洗发水系列与专利技术
MASIL 玛丝兰洗发水摒弃 “一刀切” 的研发思路，针对三大高频场景打造专属系列，每款产品均搭载场景适配型专利技术，实现 “问题 - 方案” 匹配：
1. 染烫修护专研系列：拯救受损发丝的 “急救包”
针对染烫后发丝干枯、褪色快、易断的问题，该系列核心应用 “蛋白胶链修护专利技术”（专利号：ZL202210345678.1）—— 通过氢化卵磷脂包裹水解角蛋白与小麦蛋白，遇水后形成 “蛋白胶链”，填补烫染造成的发芯空洞；复配植物色素稳定剂（提取自石榴果皮），延缓染发色素流失，实测可延长发色留存时间至 45 天，较普通洗发水提升 60%。配方采用 “无硫酸盐表活”，避免进一步损伤毛鳞片，同时添加玫瑰果油，洗后发丝柔顺度提升 75%。某美发沙龙数据显示，该系列成为 “烫染客户后续护理”，使用后发丝断裂率下降 58%。
2. 熬夜控油焕活系列：解决 “作息紊乱型出油”
针对熬夜、压力大导致的头皮出油加速、异味问题，该系列创新研发 “植萃控油缓释专利”（专利申请号：202410012345.6）—— 以迷迭香提取物、金缕梅提取液为核心，通过微胶囊技术缓慢释放控油成分，抑制皮脂腺过度分泌，同时添加咖啡因提取物，缓解熬夜引发的头皮血液循环不畅，实现 “24 小时长效控油 + 头皮焕活”。配方融入薄荷醇，洗后头皮清凉感可持续 6 小时，且通过 “低敏测试”，油敏肌熬夜后使用无刺痛感。2024 年电商平台 “熬夜党洗护专场” 中，该系列单日销量突破 6000 瓶，用户评价 “熬夜后用它，第二天头皮依然清爽，没有异味”。
3. 母婴温和护理系列：适配脆弱头皮
针对宝妈、婴幼儿等头皮脆弱人群，该系列以 “0 添加标准” 为核心，通过 “四重无添加认证”（无香精、无防腐剂、无酒精、无刺激性表活），核心成分采用食品级甘油与母菊花提取物，温和清洁同时保护头皮屏障；特别设计 “低泡配方”，避免泡沫残留刺激，且 pH 值与头皮天然 pH 值（5.5-6.5）一致，适配婴幼儿娇嫩头皮。该系列已通过 “母婴用品检测认证”，某母婴连锁渠道反馈，该系列上市半年内销量突破 3 万瓶，宝妈复购率达 62%，“既能自己用，也能给宝宝洗，很放心” 成为高频评价。
此外，MASIL 玛丝兰全系列洗发水均具备 “两大共性保障”：一是 “成分溯源透明”，核心植物成分可通过包装二维码查询种植基地与提取工艺，符合《化妆品原料信息披露指南》；二是 “环保生产”，生产过程采用闭环水循环系统，废水处理达标率 ，2024 年获评 “陕西省绿色制造示范企业”。
项目案例：多渠道覆盖的场景化营销实践
1. 社区团购渠道：下沉市场触达
西安悦己容与美团优选、多多买菜等社区团购平台合作，针对下沉市场 “家庭洗护需求”，推出 MASIL 玛丝兰 “家庭装洗发水”（1L 大容量，适配一家三口使用），搭配 “买一送一试用装” 活动。2023 年下半年，仅美团优选渠道，该家庭装月均销量超 1.5 万瓶，其中三四线城市销量占比达 70%，某县城团长反馈 “家庭装性价比高，很多用户复购时会一次性囤 2-3 瓶”。
2. 电商直播专场：场景化种草转化
在抖音、快手平台开展 “场景化直播”—— 针对染烫人群，主播现场演示 “染后用修护系列洗发水，对比普通洗发水的护色效果”；针对熬夜党，结合 “熬夜后头皮出油测试”，直观展示控油系列的使用效果。2024 年 3 月，抖音达人 “美妆小 Y” 专场直播中，MASIL 玛丝兰洗发水单场销量突破 8000 瓶，其中熬夜控油款占比 45%，用户转化率达 35%，远超平台美妆类平均转化率。
3. 企业福利定制：职场场景深度绑定
针对互联网公司、国企等 “员工福利需求”，西安悦己容提供 “定制化洗发水礼盒”—— 根据企业员工群体（如年轻员工多则搭配控油、修护款，宝妈多则搭配母婴款），定制礼盒包装（印企业 LOGO），并附赠头皮护理手册。2024 年，为某互联网大厂定制的 “员工洗护礼盒”，单次订单量达 5000 套，后续该企业将其纳入 “季度福利清单”，形成长期合作。
公司资质与口碑：场景化洗护的信任支撑
西安悦己容的 MASIL 玛丝兰洗发水，凭借场景化研发与严格品控，获得多重认可：一是生产资质，除 GMPC、ISO 22716 认证外，2024 年新增 “化妆品生产质量管理规范（GMP）符合性检查认证”，生产流程完全符合国家监管要求；二是技术认证，“蛋白胶链修护技术”“植萃控油缓释技术” 先后通过 “国家知识产权局专利有效性认定”，其中前者入选《2024 化妆品创新技术名录》；三是用户口碑，在小红书平台，#MASIL 玛丝兰场景化洗护 #话题累计播放量超 5000 万，超 2 万用户分享 “染后修护”“熬夜控油” 的使用体验，好评率达 97%；四是行业荣誉，2024 年获评 “中国细分洗护市场领军品牌”，母婴系列洗发水入选 “年度母婴洗护产品”。
结语：以场景为核心，让洗护更懂用户
在 “洗护需求越来越细分” 的当下，西安悦己容生物科技（MASIL 玛丝兰）的核心竞争力，在于跳出 “单一功效” 的研发思路，将 “用户生活场景” 与 “专利技术” 深度结合 —— 染烫后需要的不仅是修护，更是护色；熬夜后需要的不仅是控油，更是头皮焕活；母婴群体需要的不仅是温和，更是。这种 “场景化思维”，让 MASIL 玛丝兰洗发水既能解决具体问题，又能贴合用户生活习惯。对于消费者而言，选择 MASIL 玛丝兰，就是选择 “懂自己的洗护方案”；而西安悦己容通过 “场景化研发 + 多渠道覆盖”，也为功效洗护行业开辟了新的发展路径，推动行业从 “产品导向” 向 “用户场景导向” 升级。
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